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火tvt体育官网了十年水稻收割机仍然是挣钱神器!

2022-06-01点击量:604

  记得在10年前有人让我推荐农机,笔者首推的是水稻联合收获机,今年笔者仍然推荐的是水稻联合收获机。是因为水稻联合收获机是最赚钱的农机,10年前如此,10年后仍然如此。

  水稻联合收获机分为全喂入和半喂入两种。半喂入由日本久保田、洋马、井关等企业引入中国市场的,适合于小规模精细化自耕型农业,虽然收的稻米品质好,但短板是效率低下,近10年时间里技术没有进步,所以并不被机手看好,尤其是跨区作业的用户很少有选择半喂入的。

  全喂入是土生土长的国产农机,最先由中机南方、龙舟、雷沃、沃得、星光等国内企业生产,后来日本久保田也加入进来,促进了技术进步和性能提升,让全喂入的竞争优势越来越明显,成为畅销十几年的机型。最主要的原因是这种机器的效率高,一年能挣很多钱。

  从农机补贴系统数据可以看出来,2021年销售的全喂入收获机中,5公斤、6公斤大喂入量、高效率的机型占比超过85%,沃得、潍柴雷沃还推出了更高效率的7公斤、8公斤机型。

  大功率、高效率的机型不断的上市,意味着机手在同样的时间里收更多的谷子,挣更多的钱,机手购买水稻机的积极性当然会越来越高。

  即使自己种了500亩地,养活一台收获机也不划算,国内80%的购机户都是从事经营服务挣钱的。而要搞服务挣钱,机器就需要有足够长的作业时间。据笔者所知,很多机手买水稻联合收获机,而不是小麦机和玉米机,其主要原因就是水稻联合收获机能一机多收,一年中作业时间长。

  笔者结识了一对来自于江苏的跨区作业兄弟组合。tvt体育app兄弟俩2021年3月底到云南德宏、西双版纳收小麦,4月上旬进入四川攀枝花、西昌地区,4月下旬进入成都平原,在四川全程收小麦,之后出川进入关中地区、河南、河北、安徽、山东、江苏收小麦到7月初,7月中旬后到广东、广西、福建收早稻,9月份到山西、内蒙收谷子、高粱,10月份进入黑龙江、吉林收水稻,在这个过程中还收油菜、大豆等零星作业,一年作业时间长达8个月,收的作物品种超过10种。

  据笔者所知,近几年水稻联合收获机正在快速取代其他品类的联合收获机,最典型的是对小麦联合收获机的替代,据有关专家说在2021年有40%左右的小麦是用水稻联合收获机收的。

  为什么水稻机能抢了小麦机的市场呢?水稻联合收获机的优势就是一机多用,能收多种作物,一年作业时间长,机手回本快,机手的购买积极性高。目前市面上主销的小麦联合收获机是8公斤/秒喂入量的机型,而水稻机也已经达到7公斤/秒、8公斤/秒,与小麦机相比,水稻机还有价格低和运输转场方便的优势。

  水稻联合收获机是履带行走装置,这是水稻机最大的优势,水田作业时,轮式机根本无法和水稻机竞争,在旱田作业时,水稻机也有独特的优势。

  如笔者老家在西北一个偏远的山区,全部是梯田,山路崎岖且坡度大,轮式机根本进不了地,而履带式水稻联合收获机在山间如履平地,另外水稻机体积小巧,在山区小地块里比较适用。

  水稻联合收获机的最大魅力是跨区作业,尤其是远距离跨区机收。要想回本快,最佳选择是参加跨区作业。

  笔者见过很多资深的老机手,每年年初买一台沃得或久保田的新的水稻联合收获机,经过七八个月时间的跨区作业,最后在10、11月内蒙古、黑龙江作业完了之后就地当二手机卖掉,一年落个十几万元,第二年继续买一台新机器重新来过。

  水稻联合收获机在跨区作业中最大的两个优势:其一是能收多种作物,其二是便于运输,转场方便且速度快,第一个优势前文已经说了,这里说第二个优势。

  由于水稻机南北方都广泛的种植,为了便于长距离的运输,所以水稻联合收获机普遍体积小巧,跨区作业时,用中卡车就可以拉着走,非道路的轮式小麦机行走速度不能超过50公里/小时,而中卡只要不超过120公里就没问题。

  所以在跨区作业中,履带式的水稻机往往能抢先一步到目的地,收完奔赴下一个作业点时小麦机才姗姗来迟,所以在跨区作业中,履带机反而比轮式机更有竞争优势。

  联合收获机是结构复杂、技术含量很高的农机产品,tvt体育app再加之是要从事长距离的跨区作业,作业过程中出现问题的频率更高、机率更大,所以售后服务对于联合收获机非常重要。

  笔者认为某种程度联合收获机的服务比产品、品牌更重要。相对看,全喂入水稻联合收获机的服务有比较优势。水稻联合收获机在同质化竞争之下,企业之间由产品的比拼转向更为高级的服务竞争。

  一是延长三包服务期。如沃得率先在国内推出三包两年的承诺,国产品牌纷纷响应,久保田、洋马等跨国企业也变相地出台延长保修期的政策,让用户没有后顾之忧,同时提高了二手机的保值率,促进了用户购机和二手机的交易;

  二是创造服务模式。如沃得推出用换件、换总成替代修理的模式,降低了维修难度,提高了维修成功率,缩短了修理时间,提高了用户满意度,促成了更多的收获机的销售。

  整体看,水稻联合收获机企业更加重视服务工作,不断提高服务响应速度,优化和创新服务模式,用户整体满意度较高,用户没有后顾之忧,购买积极性更高。

  水稻联合收获机企业的竞争在提档升级,产品、价格之间的竞争已经拉不开距离了,服务、金融、保险等更高层次的手段成为新的竞争利器。

  目前用户在购买水稻联合收获机的时候,江苏沃得、潍柴雷沃、久保田等大品牌都能为用户提供了融资租赁、按揭、分期付款等金融工具。

  用户可以根据自己的需求选择由工厂、银行或其他金融平台提供的购机贷款服务,其中沃得农机还联合四季为农向用户推出最长12个月零息购机优惠政策,高效率高品质的农机加上贴心的金融服务,用户当然更愿意购买水稻机了。

  另外保险已经成为水稻联合收获机的标配。水稻联合收获机是最适合跨区作业的农机,有的机手一年要长途奔袭上万公里,作业几万亩,作业环境更是复杂多变。

  无论作业中抑或是转场过程中,都可能出现翻车、撞机、碰人、起火、自燃等难以预防的风险。发生这种事情,如果没有购买保险,重则机毁人亡,轻则倾家荡产。

  越来越多的企业开始认识到保险的重要性,其中沃得农机携手四季为农,为每位沃得水稻机用户免费送一份保险。tvt体育app

  跨区挣钱不易,一份保险、一份心安;各位农机手可通过当地农机经销商在四季为农平台投保水稻机跨区专用险,用一小时的作业费用、保障一整年的安全作业。

  结语:从3月中旬开始,一年一度的跨区机收已陆续启动。2022年笔者最想推荐给用户的仍然是水稻联合收获机,尤其是全喂入水稻联合收获机,经济实惠,用户广泛,是发家致富的神兵利器。